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在如今這個時代，想要招一個企業(yè)滿意、本人愿意的人才是難于上青天。其實，在眾多HR的心中常常糾結(jié)的不是真的能招到這樣的人，而是當你看上了某一個人才時，彼此又都合適時卻卡在了薪酬談判的門檻上

面對自己心儀的人才，HR到底該如何與其談薪資？談薪酬時又該掌握哪些技巧呢？

以下是廣大HR最為關(guān)注的10個問題：

1   應聘人員要的薪酬公司給不了，怎么進行洽談？

薪酬談判要達到兩個目標：一是吸引與激勵人才，二是保證內(nèi)部員工的公平。這兩點是薪酬談判的出發(fā)點，必須把握好兩者的平衡。

堅持以內(nèi)部的標準去進行薪酬談判，薪酬水平如遠遠低于市場平均水平的情況下，結(jié)果導致“見光死”的現(xiàn)象，薪酬一開出來就把應聘者給嚇跑了，或者經(jīng)過一輪“拉鋸戰(zhàn)”后已經(jīng)接近市場水平，但是應聘者已經(jīng)在薪酬談判的過程中產(chǎn)生很大的挫折感，對企業(yè)也喪失了原有的信任與信心。

薪酬要體現(xiàn)應聘者本身的市場價值，包括其素質(zhì)、能力、經(jīng)驗與過往業(yè)績狀況。如果候選人經(jīng)驗豐富、能力很強，薪酬水平應相應提高，反之則適當降低。關(guān)鍵看公司的薪酬標準了，看有無彈性。如果真是公司所需的優(yōu)秀人才，可考慮向領(lǐng)導申請?zhí)嘏觥?

2   一個好的薪酬設(shè)計方案最基本的應該分哪些細項，例如工資分哪些？

設(shè)計薪酬方案，可以分為7步。

（1）薪酬變革前期準備工作；

（2）薪酬戰(zhàn)略澄清；

（3）職位評估或者職層排序；

（4）薪酬數(shù)據(jù)收集與深度分析；

（5）薪酬架構(gòu)設(shè)計；

（6）福利設(shè)計；

（7）設(shè)計薪酬管理的運作體系。

至于工資分為哪些，從工資結(jié)構(gòu)上來說，有崗位工資（保障員工基本生活）、績效工資（保障員工干得好）、福利工資（保證員工走不了）、技能工資（人性化管理的需要）

3   應聘人員一開始就問工資多少，轉(zhuǎn)正要達到多少，該如何回答？

在回答這些問題之前，我們必須要知道公司給薪的底線和最高上限，但是只告訴應聘者給薪范圍的下限及中間值，這樣一方面可以替公司篩選掉對薪資有過高預期的應聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗豐富或者條件級佳的應聘者時，還可以有往上調(diào)整的彈性空間。

4   如果應聘者想了解寬帶薪酬設(shè)置的段數(shù)分配比率是多少，而公司沒有實行這些，這種情況下的薪酬該怎么談？

要根據(jù)市場薪酬調(diào)研結(jié)果，結(jié)合公司的薪酬政策確定每個職級對應的薪資區(qū)間及基本工資和績效工資標準。

公司可以將每個職級對應的薪資區(qū)間劃分為員工級、主管級、經(jīng)理級、總監(jiān)級、高管級，同一職級的員工根據(jù)其不同的能力水平和業(yè)績表現(xiàn)，其基本薪資標準處于薪資區(qū)間中的不同位置。

5   在初試中談薪資好像比較尷尬，不談又不能解開應聘者的疑惑。整個面試的過程中，是開始談還是結(jié)束談會比較好一些？

對于基礎(chǔ)崗位建議可以直接在初試中談及會提高招聘效率。

管理或技術(shù)類的則根據(jù)面試節(jié)奏來安排，您可以在面試過程中了解應聘者的薪資需求，告知大致的薪資區(qū)間，從而避免因薪資問題而導致的優(yōu)秀的人才流失。

6   在面試的時候無法甄別技術(shù)工的技術(shù)的情況下如何談薪資？

對于技工類人員的招聘，考慮其可操作性能否增加實際操作考核，由用人部門組織考評，從而對應聘者技術(shù)水平得出一個初步結(jié)論，結(jié)合公司制度及崗位匹配度予以定薪。

7   招聘管理崗位人才，老板又沒給薪資范圍該如何談薪資？

管理類崗位的招聘，建議還是應與公司負責人溝通，給出大致的薪資區(qū)間，但在很多民營企業(yè)里也會存在由老總或領(lǐng)導直接決定薪資水平的情況，針對此類情況您先了解應聘者的薪資要求及原薪資情況將意見反饋給相關(guān)人員。

8   怎么在面試過程中洽談工資待遇合適？

首先要注意的是盡量避免攤出所有底牌，這樣對公司很不利；

其次可以詢問他們目前或上一份的薪資，而不要直接問應聘者想要的薪資，這樣當對方說出理想待遇而公司又達不到時，容易讓對方產(chǎn)生負面影響；

第三不要一開始就直奔薪資的話題，應先對應聘者有足夠的了解，如果盲目說出數(shù)字會破壞談判的可能性。

9   面試的時候求職者是說自己的希望薪資范圍，還是委婉表達看公司的安排？

首先你在面試之前要做點功課，了解一下你要應聘的職務在這個行業(yè)中的一個平均薪酬；

其次你要對你應聘的公司有一定的了解，看他處于行業(yè)中的中上還是中下；

最后你要給自己的薪酬定一個上限和底線，這樣才可以在面試時，胸有成竹地給出合適的回答。

10   面試過程中對于薪資談判有什么技巧嗎？

站在用人單位的角度來看，面試中可問些相關(guān)問題，比如：你希望得到什么樣的薪金待遇？你覺得自己每年加薪的幅度是多少？你愿意降低自己的薪水標準嗎？從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，你的薪金目標是什么？你認為我們給你提供的薪水如何等。

當求職者問用人單位薪酬相關(guān)時，要只告訴應聘者薪酬范圍的下限及中間值，不能一開始就公布職位的薪酬范圍，這種做法對公司不利。

要適當給予求職者心理壓力，降低其心理期望，讓對方務實理性的看待薪酬，因為招聘過程中，經(jīng)常出現(xiàn)招聘人員被求職者提供的原公司高薪唬住的現(xiàn)象。

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